Многие мечтают заняться своим бизнесом. И это отлично, ведь при грамотном ведении вы не только сами получите удовольствие, но и принесёте пользу обществу, мир, хоть немного, станет лучше от ваших усилий. Но прежде чем окунуться с головой в это занятие, прочитайте следующие советы. Они избавят вас от лишних иллюзий и помогут избежать многих ошибок, которые часто совершают начинающие предприниматели.
Определите цель
Для чего вы вообще хотите заняться бизнесом? Только ради денег? Тогда не проще ли остаться на нелюбимой работе, жёстко экономить и инвестировать буквально каждую копейку? Тогда уже через 5–10 лет ваши инвестиции дадут достаточный доход, чтобы вы смогли уволиться с работы.
Или вы хотите заняться бизнесом ради свободного графика? Вокруг предпринимательства крутится множество мифов, один из них, что вы сможете вставать когда угодно, за полчасика дать поручения своим работникам и дальше спокойно идти на пляж. Но это так не работает, предпринимательство, как минимум в первые 5–10 лет, это работа по 15 часов в сутки, без выходных, праздников и отпусков. Лишь затем, если повезёт, вы сможете уделять своему бизнесу чуть меньше внимания.
Один из частых мотивов уйти в свой бизнес — стремление к независимости, когда вам не нужно общаться с коллегами, которых вы терпеть не можете, и выполнять всякие, в том числе не очень умные поручения своего шефа. От всего этого свой бизнес вас отгородит, правда здесь есть и свои приколы, в виде общения с капризными клиентами, с не очень умными работниками, и с представителями власти. Но всё же это лучше, чем сидеть на работе с 8 до 5.
Выберите направление деятельности
Тут вас могут настичь настоящие муки выбора. Многие бизнес-коучи рекомендуют выбирать то, что вам нравится. Это верно. Но проблема в том, что не всегда у того, что нравится человеку, есть хороший потенциал на рынке. Например, вы книголюб, и хотите продавать книги. Но так ли сейчас востребованы книги? Или вы обожаете автодело. Но для открытия своего автосервиса, даже в минимальной комплектации, может потребоваться слишком много денег.
Поэтому для успеха нужно выбирать компромисс: выберите то, что хоть немного вам нравится, или отчего вас не слишком претит, но у чего при этом есть хороший шанс успеха на рынке.
Изучите рынок
Хорошо, вы записали 10 видов деятельности, которыми вы могли бы заняться. Теперь пришла очередь для изучения рынка. Если вы новичок, и у вас нет больших денег для проведения профессиональных исследований, то это будет сложной задачей.
Если собираетесь заняться онлайн-бизнесом, то здесь в этом плане чуть попроще, вы можете посмотреть на поисковые запросы на интересующую тему и хоть примерно прикинуть, что вам светит. Как минимум вы сможете узнать, насколько большими будут сезонные колебания.
С обычным бизнесом всё намного сложнее. Что бы вам ни говорили различные коучи в бизнес-блогах, но в реальности, для начинающих, самый эффективный инструмент для изучения рынка — метод проб и ошибок. Вам просто нужно взять свою идею и начать воплощать её.
Составьте бизнес-план
Опять-таки, если вы только начинающий, и рассчитываете только на свои силы, то весь ваш бизнес-план должен вместиться на половинку странички из обычной школьной тетради. Потому что вы не сможете сказать, какие будут доходы и расходы в обозримом будущем. И с какими проблемами вы столкнётесь. Просто сделайте очень краткий бизнес-план, чтобы понимать, куда двигаться.
Большие, подробно расписанные бизнес-планы составляют либо уже опытные управленцы, либо когда есть цель привлечения внешнего финансирования.
Что касается внешнего финансирования, то привлечение опытного инвестора, это отличная штука. Они ведь не будут вкладываться в совсем уж безнадёжный проект и в любом случае будут понимать все риски.
Привлекать деньги близких друзей и родственников не стоит — первый бизнес, это всегда огромные риски. Хотя Джефф Безос взял первые деньги у своих родителей, но перед этим он уже поработал вице-президентом в одной компании, то есть у него уже был солидный опыт бизнеса.
Экономьте
Основная причина провала новых компаний, это недостаток денег. Поэтому пока компания не встала на ноги, максимально сокращайте все расходы. Это означает:
- Избегайте избыточных трат на офис, берите минимально необходимый вариант. В офисе ни должно быть лишней мебели и оргтехники, всё это увеличивает ваши расходы.
- Никаких лишних кадров на первом этапе, всё, что вы можете сделать сами, даже ценой переработок, делайте сами. То, что не можете или совсем не успеваете, отдавайте на разовый аутсорс. И уже потом, постепенно, начинайте расширять штат компании и делегировать наиболее трудоёмкие задачи.
Тщательно фиксируйте свои доходы и расходы
Многие предприниматели, особенно те, у которых нет бухгалтерского опыта, часто недооценивают работу бухгалтерии. Конечно, привлечение клиентов, создание качественного продукта – всё это важно. Но не зная своего истинного финансового положения, вы рискуете уйти в большой минус, из которого потом будет крайне сложно выбраться.
Имейте финансовый резерв
Понятное дело, если вы уходите в бизнес, то некоторое время вы должны на что-то жить. Но и в самом бизнесе необходим некоторый резерв. Ведь всегда что-то может пойти не плану, и вам вдруг нужно будет сделать дополнительные расходы. Если не будет резервов, то любая мелкая неприятность может сломать ваш бизнес.
Будьте гибкими
Как уже было сказано, в бизнесе часто всё идёт не так, как задумывалось. Конечно, целеустремлённость важна, но и излишнее упрямство тоже вредно. Поэтому не бойтесь менять свою компанию. Многие компании начинали получать прибыль не с того, на что изначально рассчитывали.
Например, Apple. Первоначально это была чисто компьютерная компания, и она достигла успеха в этой области. Но затем фирма едва не обанкротилась. А спас её от банкротства MP3 плеер iPod, теперь компания получает значительную прибыль от продажи песен и от своего магазина приложений, а не от прямой продажи компьютеров.
Заниматься бизнесом может быть сложной задачей, особенно на первых этапах. Будьте готовы к различным проблемам, с которыми вы столкнётесь. Но, с другой стороны, преодоление всех этих препятствий даст действительно мощный выброс адреналина, эндорфина и прочей химии удовольствий.